江蘇卓澤環(huán)保裝備有限公司的視鏡無(wú)論從品質(zhì)、價(jià)格、存貨量、售后等都算是比較好的廠家。雖然國(guó)內(nèi)目前做視鏡的廠家有很多，但真正能夠和卓澤環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)的生產(chǎn)廠商很少，畢竟卓澤環(huán)保有自己的優(yōu)勢(shì)。
其他的廢話我也不多說(shuō)，就說(shuō)搞定這個(gè)客戶的過(guò)程吧。
就在昨天,有一位深圳的客戶打電話過(guò)來(lái)說(shuō)要采購(gòu)我們玻璃管視鏡，規(guī)格尺寸是220*30MM，數(shù)量是100件。
客戶需要的是含稅含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。
剛開(kāi)始，客戶很爽快，把公司資料都傳過(guò)來(lái)給我們，還讓我們發(fā)正式的合同過(guò)去給他們。
可就在今天早上，客戶打電話過(guò)來(lái)說(shuō)，問(wèn)我們還能不能再給他降價(jià)10%，我們與客戶溝通，我們都報(bào)的是實(shí)價(jià)，不會(huì)因?yàn)榭蛻舸闻c我們合作，我們報(bào)高的價(jià)格給客戶。
客戶開(kāi)始并不相信我們所說(shuō)的具體價(jià)格無(wú)讓價(jià)空間這個(gè)說(shuō)法。
原來(lái)是現(xiàn)的信息渠道比較多，客戶往往比較喜歡貨比三家。然后開(kāi)始想辦法壓價(jià)。
客戶說(shuō)合同先不給我們回傳，他要讓他朋友幫他介紹工廠，因?yàn)樗笥岩彩菍I(yè)做視鏡配套設(shè)備的。
沒(méi)想到電話剛掛掉大概十分鐘，他的另一個(gè)朋友給我打電話問(wèn)玻璃管視鏡的價(jià)格，巧的是他的這個(gè)朋友是我們的老客戶了。
終客戶還是以我們報(bào)的價(jià)格與我們確定了訂單.....
在這里，我要說(shuō)的是，好口碑能幫你拓展很多客戶。
如果這個(gè)客戶的朋友不是我們的老客戶，這筆訂單就離我們不知道多遠(yuǎn)了。
我們卓澤環(huán)保遇到這個(gè)情況不是一天兩天。
正是因?yàn)槲覀兊囊曠R無(wú)論從品質(zhì)、價(jià)格、存貨量、售后等都算是比較好的廠家。
所以客戶終還是選擇了我們，給我們說(shuō)好話。
文章來(lái)源：卓澤環(huán)保視鏡生產(chǎn)廠家