卓澤石化是專(zhuān)業(yè)的呼吸閥、阻火器、Y型過(guò)濾器生產(chǎn)廠(chǎng)家，這個(gè)同行都知道，從2012年起也由貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)廠(chǎng)家。
卓澤石化的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谕兄卸妓悴诲e(cuò)的。
作為生產(chǎn)廠(chǎng)家，卓澤石化的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，除了賺取生產(chǎn)部分的利潤(rùn)外，直接訂單的利潤(rùn)更是可觀。
卓澤的大部分利潤(rùn)都是由直接客戶(hù)提供，雖然阻火器、呼吸閥、Y型過(guò)濾器的暴利不在，但是整體利潤(rùn)依然在40%及以上，主要是因?yàn)樽繚砂焉a(chǎn)和銷(xiāo)售結(jié)合到一起的原因。
沒(méi)有技術(shù)支持的貿(mào)易商終結(jié)果肯定是被淘汰，特別是在行情艱難的這兩年，市場(chǎng)需求下降，客戶(hù)可選擇的空間更大，他們更多的是直接選擇生產(chǎn)廠(chǎng)家。
但是市場(chǎng)上確實(shí)還是有代理商在做這塊，他們靠什么優(yōu)勢(shì)呢？
雖然，很多客戶(hù)會(huì)選擇廠(chǎng)家而讓這些企業(yè)失去這些客戶(hù)，但是也還是有客戶(hù)靠關(guān)系做進(jìn)去的，所以依然會(huì)選擇代理商，最主要的是這些代理商的售后都是由廠(chǎng)家來(lái)做，所以直接用戶(hù)也能接受。
卓澤石化的代理商主要都是認(rèn)識(shí)的朋友，基本都是先拿貨后付款，對(duì)這些代理商沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)上的壓力。
卓澤石化的代理商整體數(shù)量上不多，不過(guò)都是一起出來(lái)打拼的，所以他們的凝聚力還是比較強(qiáng)大的，卓澤石化給出的技術(shù)支持還是很到位。
其實(shí)，不管是代理商還是廠(chǎng)家，給客戶(hù)服務(wù)好才是關(guān)鍵，客戶(hù)信任的是具體廠(chǎng)家，代理商代表的是廠(chǎng)家，只要廠(chǎng)家給的支持到位，代理商業(yè)務(wù)還是很好做的，而且代理商成本相對(duì)要低很多。
不過(guò)卓澤石化的這些代理商確實(shí)給卓澤也帶來(lái)不少業(yè)務(wù)，雖然利潤(rùn)不高，但是能保證工廠(chǎng)基本運(yùn)行，即使卓澤沒(méi)有新單，工廠(chǎng)運(yùn)行不是問(wèn)題。
呼吸閥、阻火器、Y型過(guò)濾器這樣產(chǎn)品主要是工程居多，所以代理商確實(shí)難生存，所以代理商選擇廠(chǎng)家很重要。
代理商一定要選擇技術(shù)支持強(qiáng)勁的生產(chǎn)廠(chǎng)家。
文章來(lái)源：卓澤石化
